自貢市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)中心

關(guān)于開(kāi)展《助企紓困線上培訓(xùn)之營(yíng)銷(xiāo)策略》的

通   知

各單位：

為深入貫徹習(xí)近平總書(shū)記來(lái)川視察重要指示精神，積極實(shí)踐四川省各項(xiàng)助企紓困政策，助力我市各企業(yè)在疫情防控常態(tài)化、持續(xù)高溫限電生產(chǎn)的環(huán)境中奮力實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)任務(wù)，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。自貢市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)中心特開(kāi)展《助企紓困線上培訓(xùn)之營(yíng)銷(xiāo)策略》，現(xiàn)將培訓(xùn)相關(guān)事宜通知如下：

一、課程收益

1.了解外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，在極限點(diǎn)到來(lái)之前尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，把握內(nèi)循環(huán)的契機(jī)，不斷提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；

2.在線討論“營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)”，樹(shù)立“以顧客為中心” 的營(yíng)銷(xiāo)理念，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)，逐步實(shí)施品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)持續(xù)、穩(wěn)定、不斷增長(zhǎng)；

3.結(jié)合ADP模型，系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研發(fā)的理論和實(shí)用技巧，實(shí)現(xiàn)從經(jīng)驗(yàn)到理論的躍遷，為贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、開(kāi)課時(shí)間

2022年9月1日（周四）19:30-21:00。

三、課程大綱

培訓(xùn)采取線上直播方式，具體培訓(xùn)內(nèi)容見(jiàn)附件1。

四、課程講師

郭彥軍老師，其基本情況見(jiàn)附件2。

五、授課對(duì)象

中小企業(yè)主、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理、企劃經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)骨干。

六、其他培訓(xùn)事宜

此次培訓(xùn)采用培訓(xùn)直播平臺(tái)，請(qǐng)大家提前掃碼，做好學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，培訓(xùn)直播二維碼見(jiàn)附件3；

七、咨詢(xún)電話

座機(jī)（0813-8112586），王斌（13909000820）。

特此通知！

附件：

1. 《助企紓困線上培訓(xùn)之營(yíng)銷(xiāo)策略》課程大綱；

2. 郭彥軍老師簡(jiǎn)介;

3. 《助企紓困線上培訓(xùn)之營(yíng)銷(xiāo)策略》培訓(xùn)直播二維碼;

自貢市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)中心

2022年8月29日               

附件1：《助企紓困線上培訓(xùn)之營(yíng)銷(xiāo)策略》課程大綱

導(dǎo)言：你的背景是這個(gè)時(shí)代

1.增長(zhǎng)的極限

2.內(nèi)循環(huán)

第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念

1.什么是營(yíng)銷(xiāo)

2.在線討論：營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

3.營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新，哪個(gè)更重要？

4.以顧客為中心的營(yíng)銷(xiāo)

5.市場(chǎng)上的貨架隨機(jī)購(gòu)買(mǎi) VS 心智中的貨架指名購(gòu)買(mǎi)

6.顧客真的不知道他們想要什么嗎

第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研發(fā)

1.發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象背后的真相

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研發(fā)

² 找出世界上最成功的公司，研究他們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，調(diào)整修改，為你所用

² 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，小辦法可以解決大問(wèn)題，但是你必須的做個(gè)有心人（百思買(mǎi)的奇客電腦特工）

² 不僅要關(guān)注公司內(nèi)部還要關(guān)注公司外部

² 尋找該問(wèn)的問(wèn)題

² 怎么做：打破隔膜，尋找新點(diǎn)子、新方法

² 愿意去觀察、嘗試、接受新方法

3.客戶(hù)分類(lèi)

² 忠誠(chéng)的客戶(hù)，即只用我們的品牌的客戶(hù)

² 于我們有利的品牌轉(zhuǎn)換者，時(shí)而用我們的品牌，時(shí)而用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌

² 于我們不利的品牌轉(zhuǎn)換者，換用不同品牌，但不用我們的品牌

² 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的忠實(shí)客戶(hù)

² 不用此類(lèi)產(chǎn)品的人

4.從客戶(hù)角度看問(wèn)題的六種方法

² 看清現(xiàn)實(shí)，可以改善判斷力

² 找離你而去的前客戶(hù)談?wù)?/p>

² 至少一部分銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，甚至新首席執(zhí)行官應(yīng)該來(lái)自客戶(hù)

² 讓你的客戶(hù)幫你管理：最了解你的客戶(hù)的專(zhuān)家是客戶(hù)自己

² 做一做你自己的客戶(hù)

² 也做做你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)

5.客戶(hù)憑什么購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品

² 建立顧客忠誠(chéng)度的要素：空間距離的遠(yuǎn)近、交往頻率、需求互補(bǔ)

² 銷(xiāo)售是建立在信任基礎(chǔ)上

² 你是誰(shuí)?

² 你是什么人？

² 你是誠(chéng)信的嗎？

² 你可靠嗎？

6.客戶(hù)消除購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)的方式

² 看公司品牌

² 看公司實(shí)力

² 看公司口碑

² 看公司證書(shū)/信用標(biāo)簽

² 占據(jù)制高點(diǎn)

² 銷(xiāo)售人員職業(yè)化

第三節(jié) 實(shí)用技巧

1.測(cè)試：你如何選擇？

2. 實(shí)用技巧

² 告訴潛在的客戶(hù)如果他不買(mǎi)會(huì)失去什么
討厭失去的傾向強(qiáng)于討厭風(fēng)險(xiǎn)的傾向

² 如果你要引誘客戶(hù)，分散他的注意力，不讓他用腦，讓他跟著感覺(jué)走。

² 悲傷也有助于降低客戶(hù)的理性決策能力。

² 派男銷(xiāo)售去找女客戶(hù)，派女銷(xiāo)售去找男客戶(hù)。需要男人做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的東西，美女沒(méi)有用；需要抓住眼前的機(jī)會(huì)，美女有用。

² 先得小恩小惠，再得大恩大惠。

結(jié)語(yǔ)：發(fā)現(xiàn)、測(cè)試、完善

附件2：郭彥軍老師簡(jiǎn)介

² CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師

² 資深企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢(xún)顧問(wèn)

² 商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)專(zhuān)家

² 戰(zhàn)略定位理論傳播者

個(gè)人資歷

² 四川大學(xué)人才技能培訓(xùn)中心特聘教授

² 電子科技大學(xué)成都學(xué)院特聘教授

² 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)（香港公開(kāi)大學(xué)）MBA客座教授

² 四川優(yōu)迅企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司CEO

² 四川大學(xué)“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)大賽復(fù)賽專(zhuān)家評(píng)委

² 四川省“天府杯”創(chuàng)業(yè)大賽決賽階段評(píng)委

² 四川省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心專(zhuān)家導(dǎo)師

² “智匯巴蜀”川渝大學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)百名專(zhuān)家團(tuán)專(zhuān)家

附件3：《助企紓困線上培訓(xùn)之營(yíng)銷(xiāo)策略》培訓(xùn)直播二維碼